© Josep Ros. Con la tecnología de Blogger.

Afrontar un proyecto de virtualización con éxito: El presupuesto

Aunque a algunos os parezca algo obvio, nos hemos encontrado muchas veces con una actitud muy reacia del cliente a decirnos qué presupuesto maneja para llevar a cabo su proyecto de virtualización.

Entiendo que el cliente siempre teme que los proveedores, como comúnmente se suele decir, se la vayan a meter doblada y quiera reservarse ciertas cartas en la manga.

Realmente es un juego del gato y del ratón un poco absurdo y que hay que intentar evitar.

Es honesto que el cliente, a todos los proveedores que vayan a participar en el proyecto les diga claramente:

"Mi cifra máxima para ejecutar el proyecto de virtualización es de xK"

Si queréis estamos intentando añadir una capa de inocencia en este mundo TIC tan agresivo y competitivo, pero al final es beneficioso para todos.

Proyectos de virtualización se pueden hacer con 2 simples hosts y con un coste bajo, hasta llegar a poner encima de la mesa todo el dinero que queramos. Todo dependerá, al final, de qué escenario queramos construir ¿verdad?

Si el proveedor tiene la cifra aproximada a la que ceñirse va a intentar construir una solución y una arquitectura lo más adecuada y dimensionada a esa cifra y podrá defenderla. Se ganará o se perderá pero no se tendrán que rehacer muchas veces el presupuesto para, al final, resultar que el cliente sólo quería una NAS :-)

Por la parte del cliente pediría más transparencia y por la parte del proveedor ser firme en pedir esa cifra, sin la cual se pueden dibujar mil arquitecturas distintas y muy complicado acertar.

El cliente debe saber pros y contras de su arquitectura. Qué gana y qué pierde si pone o no SAN y si pone o no 2 SAN. Y debe tener una idea aproximada de qué coste tiene eso y no basarse en la típica oferta de final de Q del fabricante de turno que se quita los stocks de aquella máquina que jamás volverá a vender.

2 comentarios:

Cristian Cantizano Jiménez dijo...

Buenos días Josep,

Lo que comentas sería un escenario, ideal y sano para todas las empresas.

De una vez, se podrían comparar peras con peras, de tal forma que las empresas "luchen" en base a un orden de magnitud adecuado, en ofrecer la solución más adecuada para el cliente.

De hecho, en las licitaciones públicas, la parte de mejoras es lo que marca muchas veces la diferencia y no es más que, una vez conocido el importe máximo de licitación, ofrecer el servicio/producto que cubra lo demandado en el pliego técnico y además añadamos un plus con las mejoras...

Esto, en el ente privado sería de gran ayuda para todos y nos permitiría esforzarnos en intentar comprender al cliente y no en ofrecer (como muchos hacen) cualquier "mierda" a cualquier precio!!.

En cualquier caso, un entorno tan caníbal como el que han experimentado los clientes, en este mundo TI... en el que un servicio X se ofrecía desde Y€ por una empresa a Y€+1.000.000€ por otra (siendo el mismo), hace que el cliente tenga demasiada desconfianza!! como bien indicas.

En fin, si todos pusiéramos de nuestra parte y fuéramos más coherentes, ganaríamos todos!!

Josep Ros dijo...

Muchas gracias por el comentario Cristian.

Comparto contigo que la culpa de la desconfianza de los responsables TIC viene por las propias consultoras que han jugado mucho con los precios. Por fortuna ahora con la crisis todo el mundo se aprieta el cinturón.

Un abrazo!

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